Meklējam Pārdošanas atbalsta projektu vadītāju – stratēģiski domājošu un uz rezultātiem orientētu profesionāli, kurš nodrošinās, ka mūsu pārdošanas komanda ir pilnībā informēta par Mapon risinājumiem, vērtību piedāvājumiem un pārdošanas stratēģijām. Šī ir starpfunkcionāla loma, kas prasa ciešu sadarbību ar pārdošanas, mārketinga, produktu un pārdošanas operāciju speciālistiem, lai nodrošinātu, ka mūsu pārdevēji ne tikai izprot mūsu produktus, bet arī efektīvi tos komunicē klientiem. Ja tev ir pieredze pārdošanas atbalstā, apmācībās un starpkomandu sadarbībā, kā arī aizrautība par pārdošanas efektivitātes uzlabošanu, mēs vēlamies Tevi savā komandā!

Tavi pienākumi:

• Izstrādāt un ieviest strukturētu pārdošanas apmācību programmu, lai visi Mapon pārdošanas pārstāvji (gan jaunie, gan esošie) būtu pilnībā informēti par mūsu risinājumiem un labākajām nozares praksēm.
• Vadīt jauno pārdošanas komandas dalībnieku ievadapmācības procesu, nodrošinot ātru iepazīšanos ar uzņēmumu un produktu portfeli.
• Sadarboties ar Pārdošanas operāciju speciālistu, lai analizētu pārdošanas rezultātus, uzraudzītu KPI un nodrošinātu, ka apmācību aktivitātes rada izmērāmus uzlabojumus.
• Izveidot un uzturēt efektīvu procesu, lai pārdošanas komanda regulāri saņemtu informāciju par produktu atjauninājumiem, cieši sadarbojoties ar produktu un mārketinga komandām.
• Nodrošināt, ka pārdošanas pārstāvji vienmēr ir informēti par produkta iespējām un galvenajiem pārdošanas argumentiem.
• Atbalstīt mārketinga komandu, lai nodrošinātu, ka pārdošanas materiāli (ko sagatavo mārketinga komanda) ir aktuāli un efektīvi.
• Organizēt regulāras darbnīcas, vebinārus un apmācības sesijas, lai uzlabotu pārdošanas komandas prasmes un zināšanas par produktiem.
• Uzraudzīt apmācību efektivitāti, analizējot dalības līmeni, veicot novērtējumus un pielāgojot materiālus atbilstoši atsauksmēm.
• Iegūt ieskatus no pārdošanas komandas un klientiem, lai nepārtraukti uzlabotu pārdošanas ziņojumus un nodrošinātu to atbilstību tirgus vajadzībām.
• Atbalstīt reģionālās komandas, pielāgojot apmācības konkrēto tirgu vajadzībām un izaicinājumiem.
• Palīdzēt uzturēt konsekventu ziņojumapmaiņu un pozicionēšanu visos pārdošanas kanālos, kalpojot kā starpnieks starp pārdošanas, produktu un mārketinga komandām.
• Analizēt pārdošanas datus, lai identificētu vājās vietas pārdošanas zināšanās un ieviestu mērķtiecīgas apmācības to uzlabošanai.
• Pielāgot pārdošanas apmācību iniciatīvas Mapon biznesa mērķiem, lai nodrošinātu tiešu ieguldījumu ieņēmumu pieaugumā un pārdošanas efektivitātē.
• Pārvaldīt un attīstīt iekšējo zināšanu bāzi un apmācību platformu, nodrošinot, ka visa svarīgā informācija ir pieejama un sakārtota.

Prasības:

Izglītība un zināšanas:

• Laba izpratne par B2B pārdošanas procesiem, pārdošanas atbalstu un apmācību metodoloģijām.

Pieredze:

• Vismaz 2+ gadu pieredze pārdošanas apmācību, pārdošanas atbalsta vai produktu izglītošanas jomā B2B vidē.
• Pierādīta spēja sadarboties ar pārdošanas, mārketinga un produktu komandām, lai nodrošinātu vienotu komunikāciju un apmācības.

Prasmes:

• Spēja vienkāršot sarežģītu produktu informāciju un efektīvi to pielāgot pārdošanas komunikācijai.
• Pieredze darbā ar CRM sistēmām (vēlams HubSpot) un iekšējo zināšanu bāžu vai mācību platformu pārvaldība.
• Spēcīgas organizatoriskās un projektu vadības prasmes, spēja strukturēt un ieviest apmācību procesus.
• Analītiska domāšana ar spēju uzraudzīt apmācību efektivitāti un identificēt pārdošanas komandas zināšanu nepilnības.
• Teicamas angļu valodas zināšanas (gan mutiski, gan rakstiski), papildu valodu prasmes ir priekšrocība.

Personīgās īpašības:

• Spēja strādāt dinamiskā vidē, pārvaldot vairākus uzdevumus vienlaikus.
• Spēcīgas komunikācijas un sadarbības prasmes, nodrošinot efektīvu koordināciju starp pārdošanas, mārketinga un produktu komandām.
• Proaktīva pieeja ar vēlmi uzņemties iniciatīvu un nodrošināt nepārtrauktus uzlabojumus.

Kāpēc pievienoties mums?

Šī loma ir kritiska Mapon pārdošanas panākumiem, nodrošinot, ka katrs pārdošanas pārstāvis ir pilnībā sagatavots veiksmīgiem darījumiem. Kā starpfunkcionāls komandas spēlētājs Tu cieši sadarbojies ar pārdošanas, mārketinga, produktu un pārdošanas operāciju speciālistiem, palīdzot nodrošināt vienotu un efektīvu pārdošanas procesu.
Tavs darbs tieši ietekmēs pārdošanas rezultātus, ieņēmumu pieaugumu un kopējo uzņēmuma veiksmi. Ja Tevi aizrauj pārdošanas atbalsts, starpkomandu sadarbība un vēlme būtiski ietekmēt pārdošanas efektivitāti, mēs būsim priecīgi Tevi redzēt mūsu komandā! 🚀

Mēs piedāvājam:

• Atalgojumu no 2300 EUR pirms nodokļu nomaksas (darba samaksa atkarīga no zināšanām un pieredzes);
• Apmaksātas pusdienas un augļus birojā;
• Individualizētus darbinieku labumus pēc pārbaudes laika, no kuriem vari izvēlēties sev piemērotāko:
• veselības apdrošināšanas polisi (iekļaujot mentālās veselības atbalstu, zobārstniecību un masāžu kursus),
• sporta papildprogrammu,
• darba devēja veiktas iemaksas tavā 3. pensiju līmenī,
• papildus apmaksātas brīvdienas, ieskaitot dzimšanas dienu;
• Gada mācību budžetu tavu prasmju un zināšanu pilnveidei no semināriem līdz grāmatu iegādei;
• Bezmaksas autostāvvietu pie biroja;
• Elastīgu darba laiku iespēju uzsākt darba dienu jebkurā laikā līdz 11:00;
• Vasaras periodā piektdienas ar īsāku darba laiku;
• Papildus apmaksātas brīvdienas dažādos dzīves gadījumos, tostarp apmaksātu mācību atvaļinājumu;
• Iespēju līdz pat 90 dienām gadā strādāt ārpus Latvijas;
• Iespēju strādāt attālināti vai mūsu mājīgajā birojā;
• Komandas saliedēšanās pasākumiem piešķirtu īpašu budžetu;
• Apmaksātu dalību lielākajos sporta pasākumos, piemēram, Stirnu buks un Rīgas maratonā;
• Interešu grupas un aktivitātes Draugiem Group kolektīva ietvaros.

Gaidīsim Tavu CV un īpaši pārdomātu motivācijas vēstuli, kurā pamato savu atbilstību vakancei!

AS Mapon (reģ.nr. 40003800531)